Wer sich mit dem Gedanken trägt, eine Immobilie zu verkaufen oder zu erwerben, hat aktuell einiges zu beachten.
Die gestiegenen Bau- und Finanzierungskosten machen Neubauten für Käufer zunehmend teurer. Daher erfreuen sich Bestandsimmobilien einer größeren Beliebtheit.
Gründe für den Hausverkauf
Es gibt unterschiedliche Gründe, aus denen Eigentümer einen Immobilienverkauf, egal ob in Berlin, Kleinmachnow, Stahnsdorf und anderenorts Erwägung ziehen. Einige fühlen sich mit der Pflege von Haus und Garten überfordert und denken an den Umzug in eine kleinere Wohnung nach. Andere haben einen Erbfall in der Familie, verkaufen im Rahmen der Erbengemeinschaft oder haben eine Scheidung hinter sich. Auch aus beruflichen oder gesundheitlichen Gründen kommt es immer wieder zum Hausverkauf.
Daher geht es zuerst darum, die Lebenssituation der Menschen zu verstehen und dann gemeinsam auszuloten, was die günstigsten Handlungsoptionen sind. Wenn der Verkauf eines Haues oder einer Immobilie in Erwägung gezogen wird, sind zunächst Überlegungen erforderlich, wie es danach weitergehen soll. Wohin würde man ziehen und wie lange würde beispielsweise der Erlös für die Anmietung einer kleineren Immobilie reichen. In persönlichen Gesprächen ergeben sich oftmals nicht bedachte Alternativen oder Potenziale. Daher kann es hier nicht schaden, hier offen mit allen Optionen ins Gespräch zu gehen.
Der optimale Preis
Mit Abstand das Wichtigste bei einem Hausverkauf ist die Ermittlung des richtigen Angebotspreises. Dafür sind nicht nur Gespür, sondern auch gute Marktkenntnisse und langjährige Erfahrungen notwendig.
Statistische Studien belegen, dass bereits der erste Angebotspreis, ob ein Verkauf am Ende zum aktuellen Marktwert oder mit Abschlag erfolgt. Er bestimmt auch, ob die Vermarktung im Schnitt zwei oder zwölf Monate dauert.
Steigen die Zinsen bis dahin, ist mit einem Preisverfall zu rechnen. Hinzu kommen weitere Faktoren, wie die Bausubstand, Heizung, Dach und Dämmung. Wie sieht der Moderniesierungsbedarf aus, gibt es einen Sanierungsstau? All das fließt in die Preisermittlung ein. Daher kann die umfassende Betreuung und Beratung eines professionellen ortskundigen Maklers kann in dieser wichtigen Phase des Umbruchs und Neuanfangs viel Geld und Nerven sparen. Dies gilt vom ersten Treffen über den Notartermin bis hin zur Schlüsselübergabe.
Professionelle Präsentation und administrative Zuarbeit
Wir haben gerade einen Käufermarkt. Anbieter konkurrieren. Daher ist es wichtig, das Haus professionell zu präsentieren und Potenziale hervorzuheben. Pläne und Grundrisse können dabei von wichtiger Bedeutung sein. Lässt sich beispielsweise eine Wand herausnehmen, um einen Raum zu vergrößern? Bei vielen älteren Gebäuden fehlen zudem Unterlagen, die erst nacherstellt werden müssen, denn ohne vorgeschriebene Unterlagen, wie zum Beispiel der Energieausweis kann ein Hausverkauf mitunter gar nicht realisiert werden. Ohne diese kann eine notarielle Beurkundung nicht stattfinden. Die Zusammenarbeit mit einem guten Makler erleichtert daher die Abläufe. Wenn er oder sie professionell arbeitet, weiß er, wo er die fehlenden Dokumente rasch einholen kann. Sie können sich entspannt zurücklehnen und müssen nur grundsätzliche Entscheidungen treffen. Ich unterstütze Sie gern bei allen anstehenden Arbeiten rund um den Hausverkauf.
